在如今这个创业热潮不减的时代，身边总有人念叨着“想自己做点事”“不想再打工看老板脸色”。但真正把想法变成赚钱项目的人，却少之又少。很多人栽跟头不是因为没找到好赛道，也不是缺资金，而是自身能力跟不上创业的节奏——要么不会判断市场需求，要么扛不住资金断裂的压力，要么管不好团队导致人心涣散。其实，创业从来不是“靠运气碰机会”，而是一场需要综合能力的“持久战”。创业者必须具备的能力，就像是搭建房子的地基，地基打牢了，后续的项目扩张、市场开拓才能稳扎稳打。本文就从创业全流程出发，拆解那些能让你少走弯路的核心能力，不管你是准备启动第一个项目的新手，还是已经在创业路上摸索的进阶者，都能从中找到可落地的提升方向。

一、先搞懂：为什么创业者的核心能力决定项目生死？

可能有人会说：“我身边有朋友创业没什么特殊能力，就靠一个好点子就成了。”但这种情况大概率是短期红利，很难长久。创业的本质是“解决问题并实现商业变现”，这个过程中会遇到无数未知挑战：市场突然变了、供应链断了、核心员工走了、资金链要断了……每一个问题都需要对应的能力去破解。

根据企查查发布的《2024年中国创业企业生存发展报告》，国内新注册企业的存活率并不高，其中成立1年内倒闭的企业占比达35%，3年内倒闭的占比超60%。报告分析，这些企业失败的核心原因中，“创始人能力短板”占比高达42%，远超“资金不足”“市场竞争激烈”等因素。换句话说，创业者的能力，直接决定了项目的抗风险能力和生命周期。

更关键的是，创业初期往往资源有限，创始人几乎要包揽所有核心工作：既要找方向、做规划，又要跑市场、谈客户，还要管财务、盯执行。如果某一项能力存在明显短板，就很容易出现“木桶效应”——最短的那块板，决定了项目能走多远。所以，搞清楚创业者必须具备的能力，不是“炫技”，而是为了让你提前补短板、强优势，提高创业成功率。

1.1 创业不同阶段，对能力的需求不一样

需要注意的是，创业者必须具备的能力不是一成不变的，不同阶段的核心需求差异很大。比如启动期（0-1阶段），最需要的是“找方向、跑通闭环”的能力；成长期（1-10阶段），更看重“团队管理、市场扩张”的能力；成熟期（10-100阶段），则需要“战略布局、资源整合”的能力。

很多新手创业者容易犯的错，就是一开始就抱着“做大做强”的心态，盲目学习成熟期的管理技巧，却忽略了启动期最核心的“生存能力”。就像咱们平时做饭，得先学会把食材做熟、做可口，再去研究摆盘和创意，一步到位很容易翻车。接下来，我们就从创业全流程出发，拆解每个阶段最核心的能力，帮你精准定位、按需提升。

二、启动期核心能力：先活下来，把小闭环跑通

创业启动期的目标很简单：活下来。这个阶段不需要追求规模，也不用急着盈利，关键是找到真实的市场需求，验证产品或服务能解决问题，并且有人愿意为此付费。对应的，这一阶段创业者必须具备的核心能力，主要围绕“找方向、做验证、控成本”展开，具体可拆解为以下3项。

2.1 市场洞察能力：别凭感觉创业，找到真需求

市场洞察能力，是创业者必须具备的基础能力，也是避免“闭门造车”的关键。很多人创业失败，就是因为一开始就搞错了方向——凭自己的喜好选项目，觉得“我喜欢的别人肯定也喜欢”，结果推出产品后才发现，根本没人买。比如前几年很火的“共享雨伞”，很多创业者觉得“下雨天雨伞刚需，共享肯定有市场”，却没发现核心问题：雨伞客单价低、损耗率高，而且用户自带雨伞的比例很高，真实需求其实很小，最后大多以失败告终。

2.1.1 怎么提升市场洞察能力？3个实操步骤

提升市场洞察能力，不是靠“猜”，而是靠“调研”和“观察”，分享3个新手也能直接用的步骤。第一步，从身边场景找痛点。比如你平时买菜觉得“下班晚了菜不新鲜”，这就是一个痛点；你发现小区里的宝妈带孩子没地方玩，这也是一个痛点。痛点越具体，对应的需求越真实。第二步，验证需求是否“可付费”。找到痛点后，别着急做产品，先找10-20个目标用户聊一聊，问他们“如果有一款产品能解决这个问题，你愿意花多少钱买？”如果大部分人说“愿意试试”，再往下推进；如果没人愿意付费，说明这个需求要么是伪需求，要么是暂时不需要。第三步，分析竞争对手，找差异化。看看已经有哪些人在做类似的事，他们的产品或服务有什么缺点，你能不能做得更好、更便宜，或者服务更到位。比如别人卖新鲜蔬菜是“送货上门”，你可以做“定时送达，保证下班就能拿到最新鲜的”，这就是差异化。

这里给大家分享一个真实案例：我的一个朋友，之前是上班族，每天下班买菜都觉得不新鲜，他就去问身边的同事，发现很多人都有这个困扰。然后他找了小区附近的菜农，谈了合作，推出“下班时段新鲜蔬菜配送”服务，一开始只服务自己小区的50户人家，每单加5块钱配送费，结果很快就满单了。后来他慢慢扩大范围，现在已经覆盖了周边3个小区，月盈利稳定在2万多。他的成功，就是因为精准洞察到了“上班族下班买菜难”的真实需求，并且提前验证了需求的可付费性。

2.2 快速试错能力：小成本验证，别把鸡蛋放一个篮子里

快速试错能力，是创业者必须具备的“生存能力”。创业初期，没有人能保证自己的判断100%正确，所以不能一次性投入太多资金和精力，而是要小成本试错，快速调整方向。就像咱们平时做实验，先做小样本测试，成功了再扩大规模，失败了就及时止损，避免更大的损失。

2.2.1 快速试错的核心：最小可行产品（MVP）思维

可能有人听过“最小可行产品（MVP）”这个概念，简单来说，就是把你的核心想法做成一个“最简单的产品或服务”，先推向市场验证需求，再根据用户反馈不断优化。比如你想做一个“职场技能培训”项目，不用一开始就搭建完整的课程体系、租办公室、招团队，而是可以先做一节免费的公开课，看看有多少人报名；再推出一个99元的小课，看看有多少人愿意付费。如果付费人数多，说明需求真实，再慢慢扩大规模；如果没人付费，就及时调整方向，比如换一个培训主题，或者改变服务形式。

这里要提醒大家，很多新手创业者容易陷入“完美主义”陷阱，觉得“我要把产品做到100分再推出市场”，结果往往是花了大量时间和资金，推出后却发现市场不买账。其实，创业初期的核心是“验证需求”，而不是“做出完美产品”。就像咱们平时学做饭，第一次做西红柿炒鸡蛋，不用追求口感和卖相都完美，只要能吃、能熟，就达到了“验证需求”的目的，后续再慢慢调整火候和调料。

根据创业服务平台36氪发布的《新手创业避坑指南》，采用MVP模式试错的创业项目，成功率比“一次性投入全部资源”的项目高60%。因为MVP模式能让你用最低的成本，快速判断方向是否正确，避免在错误的道路上越走越远。

2.3 成本控制能力：把钱花在刀刃上，别让资金断了

成本控制能力，是创业者必须具备的“保命能力”。创业初期，资金往往很紧张，很多项目不是因为没盈利倒闭的，而是因为资金链断裂。所以，学会控制成本，把每一分钱都花在刀刃上，至关重要。

2.3.1 成本控制的3个关键：精简、刚需、可替代

首先，精简团队。创业初期，能自己做的事就自己做，能找兼职的就别全职招聘。比如你做线上电商，前期可以自己负责选品、客服、发货，等订单量稳定了，再招聘全职员工。我的一个做跨境电商的朋友，创业前3个月都是自己一个人干，每天虽然累，但省去了员工工资的开支，直到月盈利稳定在1万以上，才招聘了第一个全职客服。

其次，优先满足刚需。创业初期，不需要追求“高大上”的办公环境，也不用买最新的设备。比如办公地点，可以选共享办公空间，每月租金只要几百块，比租独立办公室便宜很多；设备方面，电脑、打印机等可以买二手的，只要能正常使用就行。记住，创业初期的每一笔开支，都要问自己“这个是不是必须的？没有它能不能正常运营？”

最后，寻找可替代资源。很多成本是可以通过替代资源降低的。比如找供应商，不要只找一家，可以多找几家对比价格，选择性价比最高的；比如推广费用，初期可以不用花钱做广告，而是通过社群、朋友圈、短视频等免费渠道推广，等有了一定的客户基础，再考虑付费推广。

这里给大家一个具体的数据参考：根据中小企业服务中心发布的《创业初期成本控制指南》，创业前6个月，固定成本（租金、员工工资等）最好控制在每月营收预期的30%以内，流动成本（原材料、推广费用等）控制在40%以内，预留30%的备用资金，以应对突发情况。这样的成本结构，能最大程度保证资金链的安全。

三、成长期核心能力：把规模做起来，把团队带起来

当你的项目跑通了0-1的小闭环，有了稳定的客户和盈利，就进入了成长期。这个阶段的目标是“扩大规模、提升效率”，对应的，创业者必须具备的核心能力，也从“个人能力”转向“团队能力”和“扩张能力”，具体可拆解为以下4项。

3.1 团队管理能力：从“自己干”到“带团队干”

创业初期，创始人可以“单打独斗”，但成长期必须学会“带团队”。很多创始人之所以卡在成长期，就是因为不会管理团队——要么是不会招人，招进来的人不适合；要么是不会激励员工，导致员工积极性不高；要么是不会分工，导致团队效率低下。

3.1.1 招人：找“合适的人”，比找“优秀的人”更重要

成长期招人，不用追求“名校毕业”“大厂背景”，更重要的是“合适”——价值观一致、愿意跟着项目成长、能胜任岗位工作。比如你做的是下沉市场的社区团购项目，招一个有大厂背景但不了解下沉市场的人，可能还不如招一个在当地有资源、了解社区情况的本地人。

怎么判断一个人是否合适？可以从3个方面考察：第一，责任心。创业公司的工作节奏快，很多时候需要员工主动承担责任，所以责任心一定要强。可以通过面试时问“你之前工作中遇到过什么困难，是怎么解决的？”来判断。第二，学习能力。成长期的项目变化很快，员工需要不断学习新的技能，适应新的工作内容。可以问“你最近有没有学习什么新技能？是怎么学习的？”来考察。第三，认同项目。只有员工认同你的项目和价值观，才会愿意长期跟着你干。面试时可以多跟候选人讲一讲你的创业理念、项目的发展前景，看看他是否感兴趣。

3.1.2 激励：别只靠“画大饼”，物质激励和精神激励都要到位

很多创始人喜欢给员工“画大饼”，说“等公司上市了，大家都能分红”，但短期激励不到位，员工很难有动力。成长期的激励，要“短期+长期”结合。短期激励方面，工资要按时发放，绩效奖金要明确，比如“完成月度目标，发放1000元奖金”；长期激励方面，可以设置股权、分红等，让员工成为公司的“合伙人”，分享公司的成长红利。

除了物质激励，精神激励也很重要。创业公司的员工往往压力很大，创始人要多关注员工的情绪，及时给予肯定和鼓励。比如员工完成了一个重要的项目，要在团队会议上公开表扬；员工遇到了困难，要主动帮助解决。就像咱们平时跟朋友相处，多一些关心和认可，关系才会更融洽，团队的凝聚力也会更强。

3.1.3 分工：明确职责，避免“互相推诿”

成长期团队规模扩大后，一定要明确每个人的职责，避免出现“这件事该谁做”的扯皮情况。可以采用“岗位职责说明书”的形式，把每个岗位的工作内容、考核标准都写清楚，让员工知道自己该做什么、怎么做、做到什么程度能拿到奖励。

这里给大家分享一个简单的分工方法：按“业务流程”分工。比如做电商项目，可以分为“选品组、运营组、客服组、发货组”，每个组负责一个环节，组内再明确每个人的具体工作。这样分工清晰，每个环节都有专人负责，效率会大大提升。同时，要建立“跨部门沟通机制”，比如每周开一次跨部门会议，同步工作进度，解决跨部门协作中遇到的问题。

3.2 市场扩张能力：从“单点突破”到“多点覆盖”

市场扩张能力，是成长期创业者必须具备的核心能力。当你在一个区域或一个细分市场站稳脚跟后，要想扩大规模，就需要开拓新的市场、发展新的客户。但市场扩张不是“盲目跟风”，而是要“有策略地推进”。

3.2.1 市场扩张的2个核心策略：深耕细分市场、复制成功模式

第一个策略，深耕细分市场。不要一开始就想着“做大而全”，而是要“做小而美”，在一个细分市场里做到极致，再慢慢扩张。比如你做母婴产品，一开始可以专注于“0-1岁宝宝的辅食”，把这个细分市场做透，积累了足够的客户和口碑后，再推出“1-3岁宝宝的玩具”“母婴护理服务”等延伸产品。

第二个策略，复制成功模式。如果你的项目在一个区域已经取得了成功，比如在A小区做社区团购做得很好，就可以把这个模式复制到B小区、C小区。复制的时候，要注意“标准化”——把选品、配送、客服等环节的流程都标准化，这样才能保证在新的区域也能快速落地。比如你在A小区的选品标准是“新鲜、低价、刚需”，配送时间是“每天下午6-8点”，客服响应时间是“1小时内”，这些标准都可以直接复制到新的小区，再根据当地的实际情况做微调。

这里要提醒大家，市场扩张一定要“量力而行”，不要在资金和团队都没准备好的情况下，盲目扩张。比如你只有5个人的团队，却想同时开拓5个小区的市场，结果很可能是每个市场都做不好。正确的做法是，先集中资源开拓1-2个新市场，把这1-2个市场做稳后，再慢慢增加扩张的数量。

3.3 资源整合能力：学会“借外力”，让创业更轻松

资源整合能力，是成长期创业者必须具备的“加分项”。创业不是“闭门造车”，学会整合身边的资源，能让你的项目发展得更快、更顺利。这里的资源包括供应商资源、客户资源、合作伙伴资源、政策资源等。

3.3.1 怎么整合资源？3个实用方法

第一个方法，跟供应商深度合作。创业初期，你可能只是供应商的一个小客户，没有议价权。但成长期，随着你的订单量增加，就可以跟供应商谈深度合作，比如要求供应商降低价格、优先供货、提供定制化服务等。比如我的一个做服装电商的朋友，初期订单量少，供应商给的拿货价很高；后来订单量越来越大，他就跟供应商谈了独家合作，供应商不仅给了他更低的拿货价，还专门为他开发了几款独家款式，大大提升了他的产品竞争力。

第二个方法，跨界合作互补。找一些跟你的项目有互补性的企业合作，实现“双赢”。比如你做健身房，就可以跟周边的瑜伽馆、美容院合作，互相推荐客户——你的会员可以享受瑜伽馆的优惠，瑜伽馆的会员也可以享受你的健身优惠。这样既能扩大客户群体，又能提升客户的满意度。

第三个方法，利用政策资源。很多地方政府为了鼓励创业，会推出一些扶持政策，比如创业补贴、税收减免、场地优惠等。成长期的创业者可以多关注当地的创业政策，积极申请这些扶持资源，能帮你节省不少成本。比如在深圳，大学生创业可以申请最高10万元的创业补贴，小微企业可以享受增值税减免政策。

3.4 风险控制能力：提前预判风险，避免“一夜回到解放前”

成长期的项目虽然发展得很快，但也面临着更多的风险，比如市场竞争加剧、供应链断裂、政策变化、资金链紧张等。所以，风险控制能力，是成长期创业者必须具备的“保命能力”。

3.4.1 风险控制的核心：提前预判、制定预案

首先，要学会预判风险。创业者要时刻关注市场动态、政策变化、行业趋势，提前发现可能存在的风险。比如你做教培行业，就要关注教育政策的变化，提前预判政策调整可能带来的影响；你做外贸行业，就要关注汇率变化和国际贸易政策，提前做好应对准备。

其次，要制定风险预案。针对可能出现的风险，提前制定应对方案，这样即使风险真的发生，也能从容应对。比如针对“供应链断裂”的风险，可以提前找2-3家备用供应商，一旦主供应商出现问题，就可以立即切换到备用供应商；针对“资金链紧张”的风险，可以提前跟银行或投资人建立联系，准备好融资方案，一旦出现资金缺口，就能及时获得资金支持。

这里给大家分享一个真实案例：有一家做跨境电商的企业，在2020年疫情初期，提前预判到了“国际物流受阻”的风险，及时调整了供应链，把部分订单转移到了国内生产，同时提前储备了一批核心产品。后来疫情爆发，国际物流果然受阻，很多同行因为缺货而倒闭，而这家企业因为提前做好了准备，不仅没有受到影响，还因为市场需求增加而扩大了规模。

四、成熟期核心能力：守得住江山，找得到新增长点

当你的项目进入成熟期，市场份额稳定，盈利模式清晰，团队规模也比较大，这个阶段的目标就变成了“守得住江山，找得到新增长点”。对应的，创业者必须具备的核心能力，主要围绕“战略布局、品牌建设、创新突破”展开，具体可拆解为以下3项。

4.1 战略布局能力：看得远，才能走得稳

成熟期的市场竞争已经很激烈，想要保持优势，就需要创业者具备战略布局能力，不能只关注眼前的利益，还要着眼于未来的发展。战略布局的核心是“取舍”——放弃一些短期利益，聚焦于长期发展的核心方向；同时，要提前布局新的赛道，为企业找到新的增长点。

4.1.1 战略布局的2个关键：聚焦核心业务、布局未来赛道

第一个关键，聚焦核心业务。成熟期的企业很容易陷入“多元化陷阱”，觉得“什么赚钱就做什么”，结果分散了资源，导致核心业务的竞争力下降。其实，成熟期的企业应该“聚焦核心业务”，把核心业务做到极致，形成自己的护城河。比如华为，在成熟期一直聚焦于“通信技术”这个核心业务，不断投入研发，提升核心竞争力，才有了今天的市场地位。

第二个关键，布局未来赛道。在聚焦核心业务的同时，要提前布局未来的赛道，为企业的长远发展做准备。比如阿里巴巴，在电商业务稳定后，提前布局了云计算、大数据、人工智能等未来赛道，这些赛道现在已经成为阿里巴巴的重要增长点。对于中小企业来说，布局未来赛道不需要投入太多资源，可以采用“小团队试错”的模式，比如成立一个专门的创新小组，研究新的市场需求和技术趋势，小成本试错新的项目。

4.2 品牌建设能力：从“卖产品”到“卖品牌”

成熟期的企业，竞争的核心已经从“产品竞争”转向“品牌竞争”。同样的产品，消费者更愿意买品牌知名度高的；同样的价格，品牌知名度高的产品更容易被接受。所以，品牌建设能力，是成熟期创业者必须具备的核心能力。

4.2.1 品牌建设的3个核心：品质、口碑、传播

第一个核心，品质是基础。品牌建设的前提是产品或服务的品质过硬，如果品质不好，再怎么宣传也没用。成熟期的企业要建立严格的品质控制体系，确保每一个产品、每一次服务都能达到高标准。比如海底捞，之所以能成为餐饮行业的知名品牌，核心就是因为它的服务品质始终保持在高水平。

第二个核心，口碑是关键。品牌的知名度靠传播，品牌的美誉度靠口碑。成熟期的企业要注重客户体验，通过优质的产品和服务，让客户主动为你传播。比如可以建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，不断提升客户满意度；可以推出会员体系，为老客户提供专属的优惠和服务，增强客户的忠诚度。

第三个核心，传播要精准。品牌传播不是“广撒网”，而是要“精准触达”目标客户。成熟期的企业可以根据自己的品牌定位和目标客户群体，选择合适的传播渠道。比如针对年轻人的品牌，可以选择短视频、直播、社交媒体等渠道；针对企业客户的品牌，可以选择行业展会、专业媒体等渠道。同时，传播的内容要真实、有价值，避免夸大其词，这样才能建立客户的信任。

4.3 创新突破能力：避免“老化”，保持企业活力

成熟期的企业很容易陷入“舒适区”，觉得“现在发展得很好，不用再创新了”，结果慢慢被市场淘汰。其实，市场一直在变化，消费者的需求也在不断升级，只有不断创新，才能保持企业的活力。所以，创新突破能力，是成熟期创业者必须具备的核心能力。

4.3.1 创新的3个方向：产品创新、模式创新、管理创新

第一个方向，产品创新。根据消费者需求的变化，不断优化现有产品，推出新产品。比如苹果公司，从iPhone 1到iPhone 15，一直在不断优化产品的性能和外观，推出新的功能，满足消费者的需求。对于中小企业来说，产品创新不需要大投入，可以从“小改进”开始，比如优化产品的包装、增加产品的功能、提升产品的性价比等。

第二个方向，模式创新。改变现有的盈利模式或运营模式，提升企业的效率和竞争力。比如拼多多，通过“社交电商”的模式，改变了传统电商的流量获取方式，快速崛起成为电商行业的巨头。对于中小企业来说，模式创新可以从“优化流程”开始，比如采用“线上+线下”的融合模式，提升客户的购物体验；或者采用“订阅制”的模式，提升客户的复购率。

第三个方向，管理创新。随着企业规模的扩大，传统的管理模式可能会变得效率低下，需要不断创新管理模式，提升团队的效率。比如采用“扁平化管理”，减少管理层级，让信息传递更高效；或者采用“OKR管理法”，让员工的目标更清晰，提升员工的执行力。

五、创业者必须具备的通用能力：贯穿创业全流程的核心素养

除了不同阶段的专属能力，还有一些通用能力，是创业者必须具备的，贯穿创业全流程。这些能力就像是创业者的“基本功”，基本功扎实了，不管遇到什么问题，都能从容应对。具体包括以下4项。

5.1 抗压能力：能扛事，才是创业者的核心素养

创业从来不是一帆风顺的，会遇到无数的挫折和困难：资金链紧张、客户流失、团队矛盾、市场突变……每一个问题都可能让你感到崩溃。所以，抗压能力，是创业者必须具备的第一素养。

很多创业者不是因为能力不行，而是因为抗压能力太差，遇到一点困难就放弃了。比如有一个做餐饮创业的朋友，因为疫情原因，门店停业了一个月，资金链紧张，他就觉得“没希望了”，直接关门倒闭了。而另一个同样做餐饮的朋友，在疫情期间没有放弃，而是积极调整策略，推出外卖服务、社群团购，最后不仅挺过了疫情，还扩大了门店规模。

怎么提升抗压能力？首先，要调整心态，把挫折当成“成长的机会”。创业过程中的每一个困难，都是在帮你筛选掉不适合的方向，让你更接近成功。其次，要学会释放压力。不要把所有压力都憋在心里，可以找朋友倾诉，或者通过运动、旅游等方式释放压力。最后，要做好最坏的打算。创业前，提前想清楚“如果项目失败了，我能承受的损失是什么？”做好最坏的打算，反而能让你更从容地应对困难。

5.2 学习能力：不断迭代自己，才能跟上市场变化

市场一直在变化，新的技术、新的模式、新的需求不断出现，如果你不学习，很快就会被市场淘汰。所以，学习能力，是创业者必须具备的核心能力。

创业者的学习能力，不是指“死读书”，而是指“快速掌握新知识、新技能，并应用到实践中”的能力。比如直播电商火了，你要能快速学会直播的技巧；短视频营销火了，你要能快速学会短视频的制作和运营。

怎么提升学习能力？首先，要保持好奇心，对新事物保持敏感。平时多关注行业动态、政策变化、技术趋势，遇到不懂的问题，主动去查资料、问别人。其次，要注重实践。学习的目的是为了应用，学到一个新技能后，要立即在项目中实践，通过实践不断优化。最后，要善于总结。每做完一个项目、每遇到一个问题，都要总结经验教训，把学到的知识内化成自己的能力。

5.3 沟通能力：会说话，能解决80%的问题

创业的过程，就是不断与人沟通的过程：跟客户沟通，了解他们的需求；跟供应商沟通，谈合作、谈价格；跟员工沟通，明确工作目标、解决团队矛盾；跟投资人沟通，争取资金支持。所以，沟通能力，是创业者必须具备的核心能力。

很多创业者因为不会沟通，导致项目进展不顺利。比如跟客户沟通时，不会倾听客户的需求，一味地推销自己的产品，结果客户不买账；跟员工沟通时，语气生硬、态度不好，导致员工积极性不高。

怎么提升沟通能力？首先，要学会倾听。沟通不是“单向输出”，而是“双向交流”，先倾听对方的想法和需求，再表达自己的观点，这样才能更好地达成共识。其次，要学会换位思考。站在对方的角度思考问题，理解对方的立场和利益，这样沟通起来会更顺畅。比如跟供应商谈价格时，不要只想着自己省钱，也要考虑供应商的利润，找到双方都能接受的平衡点。最后，要简洁明了地表达。沟通时不要说太多废话，把核心观点说清楚、说准确，避免产生误解。

5.4 决策能力：关键时刻，要敢拍板

创业过程中，会遇到很多需要决策的时刻：选什么赛道、要不要进入新市场、要不要招聘新员工、要不要融资……这些决策都直接影响项目的发展方向。所以，决策能力，是创业者必须具备的核心能力。

很多创业者因为优柔寡断，错过了最佳的决策时机。比如有一个做电商的朋友，在直播电商刚兴起的时候，就意识到了这是一个机会，但他一直犹豫“要不要做直播”，担心投入太大、效果不好，结果等他下定决心做的时候，市场已经被别人占领了。

怎么提升决策能力？首先，要收集足够的信息。决策不是“拍脑袋”，而是基于充分的信息分析。在做决策前，要多收集相关的信息，比如市场数据、行业趋势、竞争对手情况等，通过分析这些信息，做出合理的决策。其次，要敢于承担风险。没有任何一个决策是100%正确的，都会存在一定的风险。创业者要敢于承担风险，在充分分析的基础上，果断做出决策。最后，要及时调整决策。如果决策实施后发现效果不好，要及时调整，不要固执己见。

六、创业者能力提升指南：从新手到高手的落地步骤

了解了创业者必须具备的能力后，很多人可能会问：“我现在很多能力都不足，该怎么提升？”其实，能力提升不是“一蹴而就”的，而是一个“循序渐进”的过程。下面分享一个从新手到高手的落地步骤，帮你有计划地提升自己的能力。

6.1 第一步：自我评估，找到短板

首先，要对自己进行全面的评估，找出自己的能力短板。可以对照前面提到的不同阶段的核心能力，逐一梳理自己在每个能力上的表现：哪些能力已经具备了？哪些能力还比较薄弱？哪些能力是当前阶段最需要提升的？

比如你是准备创业的新手，当前最需要提升的是“市场洞察能力”“快速试错能力”“成本控制能力”，就可以把这三个能力作为重点提升方向。可以做一个“能力评估表”，把每个能力的评分（1-10分）写下来，明确自己的短板。

6.2 第二步：制定计划，针对性提升

找到短板后，要制定针对性的提升计划。每个能力的提升都需要具体的行动，不能只停留在“我要提升”的口号上。比如你要提升“市场洞察能力”，可以制定这样的计划：每周花2天时间，去线下市场调研；每周找5个目标用户聊天；每周分析2个竞争对手的产品。

同时，要注意“聚焦”，不要试图同时提升所有能力，而是先提升当前阶段最需要的1-2个能力。比如创业初期，先重点提升“市场洞察能力”和“快速试错能力”，这两个能力提升了，就能帮你快速跑通项目闭环，其他能力可以在后续的创业过程中慢慢提升。

6.3 第三步：实践复盘，内化能力

能力提升的核心是“实践”，只有在实践中不断尝试、不断复盘，才能把学到的知识内化成自己的能力。比如你学习了“快速试错能力”，就要在项目中实际运用MVP模式，推出最小可行产品，收集用户反馈，然后根据反馈调整产品。

复盘也很重要，每做完一个实践任务，都要总结经验教训：哪些地方做得好？哪些地方可以改进？下次遇到类似的问题该怎么解决？比如你推出的MVP产品没人付费，就要复盘：是需求判断错了？还是产品没有解决用户的核心痛点？还是定价太高了？通过复盘，找到问题的根源，避免下次再犯同样的错误。

6.4 第四步：向优秀的人学习，加速成长

单靠自己摸索，能力提升的速度会很慢。向优秀的人学习，能让你少走很多弯路，加速成长。可以通过以下几种方式向优秀的人学习：第一，加入创业社群，认识更多的创业者，互相交流经验；第二，找一个创业导师，让导师给你指导和建议；第三，学习优秀企业的案例，分析他们的成功经验和失败教训。

比如你想提升“团队管理能力”，可以学习海底捞的管理模式，分析他们是怎么激励员工、怎么提升服务品质的；也可以找一个有团队管理经验的创业导师，向他请教如何招人、如何分工、如何激励员工。

七、创业常见能力误区：这些坑一定要避开

在提升能力的过程中，很多创业者会陷入一些误区，不仅浪费了时间和精力，还可能影响项目的发展。下面总结了几个常见的能力误区，帮你避开这些坑。

7.1 误区一：追求“全能”，试图掌握所有能力

很多创业者觉得“创业者必须什么都会”，于是盲目学习各种能力，结果导致自己精力分散，没有一个能力能真正掌握。其实，创业者不需要“全能”，而是要“懂核心、会借力”。核心能力要自己掌握，比如市场洞察能力、决策能力；非核心能力可以通过找合伙人、招聘员工、外包等方式解决。比如你不擅长财务，可以招聘一个专业的财务人员；你不擅长技术，可以找技术外包团队。

7.2 误区二：只学不做，纸上谈兵

很多创业者喜欢参加各种创业培训、读各种创业书籍，但就是不付诸实践。结果学了很多理论知识，却不知道怎么运用到实际项目中。创业是“实践的艺术”，只有把学到的知识运用到实践中，才能真正提升能力。比如你学了“市场调研的方法”，就要实际去调研；你学了“MVP模式”，就要实际推出最小可行产品。

7.3 误区三：忽视通用能力，只关注专业能力

很多创业者只关注“市场洞察”“团队管理”等专业能力，却忽视了“抗压能力”“学习能力”“沟通能力”等通用能力。其实，通用能力是创业者的“基本功”，基本功不扎实，专业能力再强也很难发挥作用。比如你有很强的市场洞察能力，找到了一个好赛道，但因为抗压能力太差，遇到一点困难就放弃了，最后还是失败了。

7.4 误区四：盲目模仿，不结合自身实际

很多创业者看到别人成功了，就盲目模仿别人的模式和能力。比如看到别人做直播电商成功了，就不管自己的产品是否适合直播，也不管自己是否具备直播的能力，盲目跟风做直播。结果因为不结合自身实际，导致失败。其实，每个创业者的资源、优势、所处的阶段都不同，别人的成功经验不一定适合你。要根据自己的实际情况，选择适合自己的能力提升方向和创业模式。

八、总结：创业能力不是天生的，而是练出来的

看到这里，可能有人会说：“原来创业者需要具备这么多能力，我肯定做不到。”但其实，创业能力不是天生的，而是在实践中慢慢练出来的。没有哪个创业者一开始就具备所有能力，都是在创业过程中不断遇到问题、解决问题，慢慢提升自己的能力的。

创业者必须具备的能力，核心是“解决问题的能力”——不管是市场问题、团队问题，还是资金问题，只要你能找到解决问题的方法，就能推动项目前进。创业的过程，就是不断提升自己解决问题能力的过程。

最后，给大家一个行动建议：不要等到“所有能力都具备了”再创业，那样永远也等不到。现在就从你最想做的项目开始，先跑通一个小闭环，在实践中发现自己的短板，针对性地提升能力。比如你想做社区团购，就先从自己小区开始，找几个邻居测试需求，推出最小的服务模式，然后根据反馈不断优化。在这个过程中，你会慢慢提升市场洞察能力、成本控制能力、沟通能力，这些能力会帮你把项目做得越来越大。

记住，创业不是一场“天赋的比拼”，而是一场“能力的修炼”。只要你愿意学习、愿意实践、愿意坚持，就能不断提升自己的能力，实现自己的创业梦想。现在就行动起来，从第一个小步骤开始，慢慢靠近你的目标吧！